
営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
カテゴリー: タレント写真集, ライトノベル
著者: 古淵元龍, 大堀滋, 大堀 滋, 古淵 元龍
出版社: スターツ出版, 創風社出版
公開: 2017-01-15
ライター: レオ・レオニ
言語: 中国語, 韓国語, スペイン語, ポルトガル語, ロシア語
フォーマット: Kindle版, Audible版
著者: 古淵元龍, 大堀滋, 大堀 滋, 古淵 元龍
出版社: スターツ出版, 創風社出版
公開: 2017-01-15
ライター: レオ・レオニ
言語: 中国語, 韓国語, スペイン語, ポルトガル語, ロシア語
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12.412表 - 2012年10月14日 ... 講師 :株式会社スピン・ラボ 代表取締役 大堀 滋 氏. おお ほり しげる ... ̶ 大堀講師著書『新版 営業の「聴く技術」』を進呈 !̶. ヒアリング・ ... 商談をコントロールする「4つの質問」. (1)営業の流れは「2つのニーズ」「4つの質問」「3つの説明」 ... 地下鉄四つ橋線「西梅田駅」北改札より徒歩約6分.
:カスタマーレビュー: 営業の「聴く技術」 新版 ... - で、営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」 の役立つカスタマーレビューとレビュー評価をご覧ください。ユーザーの皆様からの正直で公平な製品レビューをお読みください。
営業の「聴く技術」SPIN ~クライアントに自ら「答え」を言わせる方法~ | Green - 古い本ですが、営業開発時代にとても参考になり、今でも提案・面談の時には思い出す本です。 新版が出ていたので、買いました (^^) 営業トークの技術に関する本ですが「聴く技術」とタイトルされているのが、いいですね。その名の通り、クライアントとの商談において質問(聴く)することで受注に結びつけるための方法論が書いてあります。 本のタイトルにもなっている「SPIN」は質問の内容を4つに分けたものです。 Situation(状況質問) 状況に関する質問。例えば、売上やターゲットや取り組み中の施策など Probrem(問題質問) 課題に関する質問。例えば、うまく
SPIN式(スピン式)営業術:大型商談を成約に導く「SPIN」営業術(ニール・ラッカム著) - 「SPIN式」営業術を一言でいうと、 ・4つ(SPIN)の質問 ・2つのニーズ ・3つの説明 というセールステクニックです。 大型商談(対法人・高額商品)の営業術は、小型商談(対個人・少額商品)とまったく異なるセールステクニックを使用していたのです!
『営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」』 - ケンブリッジ・リサーチ研究所編集の『営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」』を読みました。 本書は営業パーソンに超オススメの1冊です。 今までにも「自分が話すのではなく、お客様に話してもらう提案型営業」 ...
営業の「聴く技術」 SPIN「4つの質問」「3つの説明」 新版 - 自分のしゃべりたいことを相手にしゃべらせる技術「SPIN」。小型商談はもちろん、大型商談を対象とした営業にも効く、コミュ
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