| 題名 | 営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」 |
| リリース済み | 4 years 4 months 3 days ago |
| ファイル | 営業の「聴く_LBYM8.epub |
| 営業の「聴く_J8QY2.aac | |
| 期間 | 58 min 38 seconds |
| 品質 | AAC 96 kHz |
| ページ数 | 214 Pages |
| サイズ | 1,219 KB |
営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」
カテゴリー: タレント写真集, ライトノベル
著者: 古淵元龍, 大堀滋, 大堀 滋, 古淵 元龍
出版社: スターツ出版, 創風社出版
公開: 2017-01-15
ライター: レオ・レオニ
言語: 中国語, 韓国語, スペイン語, ポルトガル語, ロシア語
フォーマット: Kindle版, Audible版
著者: 古淵元龍, 大堀滋, 大堀 滋, 古淵 元龍
出版社: スターツ出版, 創風社出版
公開: 2017-01-15
ライター: レオ・レオニ
言語: 中国語, 韓国語, スペイン語, ポルトガル語, ロシア語
フォーマット: Kindle版, Audible版
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12.412表 - 2012年10月14日 ... 講師 ：株式会社スピン・ラボ 代表取締役 大堀 滋 氏. おお ほり しげる ... ̶ 大堀講師著書『新版 営業の「聴く技術」』を進呈 ！̶. ヒアリング・ ... 商談をコントロールする「4つの質問」. （１）営業の流れは「2つのニーズ」「4つの質問」「3つの説明」 ... 地下鉄四つ橋線「西梅田駅」北改札より徒歩約6分.
：カスタマーレビュー: 営業の「聴く技術」 新版 ... - で、営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」 の役立つカスタマーレビューとレビュー評価をご覧ください。ユーザーの皆様からの正直で公平な製品レビューをお読みください。
営業の「聴く技術」SPIN ～クライアントに自ら「答え」を言わせる方法～ | Green - 古い本ですが、営業開発時代にとても参考になり、今でも提案・面談の時には思い出す本です。 新版が出ていたので、買いました (^^) 営業トークの技術に関する本ですが「聴く技術」とタイトルされているのが、いいですね。その名の通り、クライアントとの商談において質問（聴く）することで受注に結びつけるための方法論が書いてあります。 本のタイトルにもなっている「SPIN」は質問の内容を4つに分けたものです。 Situation（状況質問） 状況に関する質問。例えば、売上やターゲットや取り組み中の施策など Probrem（問題質問） 課題に関する質問。例えば、うまく
SPIN式（スピン式）営業術：大型商談を成約に導く「SPIN」営業術（ニール・ラッカム著） - 「SPIN式」営業術を一言でいうと、 ・４つ（SPIN）の質問 ・２つのニーズ ・３つの説明 というセールステクニックです。 大型商談（対法人・高額商品）の営業術は、小型商談（対個人・少額商品）とまったく異なるセールステクニックを使用していたのです！
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営業の「聴く技術」 ＳＰＩＮ「４つの質問」「３つの説明」 新版 - 自分のしゃべりたいことを相手にしゃべらせる技術「ＳＰＩＮ」。小型商談はもちろん、大型商談を対象とした営業にも効く、コミュ
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